Toplu Mail Hizmeti

İnternetin doğrudan pazarlama yapanlara önerdiği en büyük altı yarar var:

1. Artık pul masrafı yok!
2. Eskisinden yüz kat daha hızlı test yapabilirsiniz.
3. Geri dönüş oranları onbeş kat yüksek.
4. Hem konvansiyonel pazarlarda hem de internette aynı pazarlama yaklaşımını kullanabilirsiniz.
5. Frekans maliyeti sıfırdır.
6. Baskı maliyeti yoktur.

İzinli Pazarlama'ya web bağlamından yaklaşırsak, neden bu yeni pazarlama aracının izin üzerinde yükseleceğini daha kolay anlayabiliriz.
Şimdi internet bağlamında, İzinli Pazarlama kampanyalarında devreye sokulacak 5 basit adıma bakalım:

1. Şirketler, müşteri adayına gönüllü olması için ödül önermelidir.

İnternette, şirketler tüketicilerin dikkatini çekmek ve pazarlama programlarına dahil etmek için bannerları abartmadan kullanabilirler. Bu, kampanyadaki tek medya harcaması olacaktır.

Evet, İzinli Pazarlama yapanlar da banner kullanır. Ama yalnızca onlar, bu aracı etkili olarak kullanabilirler. Bannerlar, geçici ilgi çekmek ve daha geniş grupları kampanyalara dahil etmek için kullanılabilecek bir yöntemdir.

2. Tüketicinin ilgi göstermesi durumunda, şirket tüketiciye bir program çerçevesinde eğitim vermelidir.

Tüketici gönüllü olduktan sonra, şirketler tüketicilere e-postalarla web sitelerini tekrar ziyaret etmelerini hatırlatmalıdır. E-postalar, internetin en çok kullanılan kısmı olup, kullanıcıların %80'i internete girme sebeplerinin e-posta olduğunu ifade etmektedir.

E-posta kutuları en çok kullanılan kısım olduğuna göre, buraya düşen mesajlar en çok ilgi çeken şeyler olacaktır. Şirketler e-postayı ürün ve hizmetleriyle ilgili detay bilgiler aktarmak için kullanmalıdır. Ayrıca, tüketici hakkında derinlemesine bilgi alabilmenin yolu da mesajların kişiselleştirilmesinden geçmektedir.

3. Ödülün amacı, müşterinin verdiği iznin sürekli olmasını garantilemesidir.

İnternet üzerinden maliyetsiz iletişim mümkün olduğundan, şirketler çift yönlü iletişim içinde, müşterinin ilgisinin sürüp sürmediğini kontrol edebilirler. Müşterilerin tepki vermesini teşvik edildiğinde, kampanyaya ilgi gösterenleri tespit etmek kolaylaşır. İlgi gösterenlerin ödüllerini artırmakta mümkündür.

4. Tüketicinin daha fazla izin vermesi için şirketler tüketicilere ilave çıkarlar sağlamalıdır.

Bir kitlesel pazarlama kampanyası her tüketiciye aynı şekilde görünür. Ancak, bilgisayarlar aracılığıyla şirketler artık her bir tüketici
için ayrı tasarlanmış mesajlar oluşturabilir. Müşterilerin daha fazla izin vermesini sağlayacak içerik teklifleri sürdürülürken bir
yandan da müşterilerin katılımını teşvik edecek ödüller sunulur. Böylece aktif katılım göstermek için daha fazla ödül beklentisi olan
müşteriler, sistemi çökertmeden, istediklerine ulaşabilirler.

5. Zaman içinde, şirketler tüketici davranışlarını değiştirmek ve kàr elde etmek için, aldıkları izni kaldıraçlarlar.